【亿邦原创】近日，B 站公布 "2023 年初哔哩哔哩优质代理商名单 "，并首次公布了 " 带货推荐代理商 "。这也是 B 站首次推荐有效期为半年或一年的 " 优质代理商 " 名单。
(资料图)
B 站在公告中表示，代理商是 B 站商业生态的重要建设者，更是品牌耕耘 B 站阵地的重要伙伴，本次公示是为更好地服务于品牌合作伙伴在 B 站实现营销增长。
促商业化思路更清晰
此次 B 站推介的代理商名单包括拥有全链路整合营销能力的 " 核心代理商 "、在垂直行业有领先经验的 " 行业授权代理商 "、以及花火平台上拥有优质商誉的 " 花火推荐代理商 "、在带货领域有突出表现的 " 带货推荐代理商 " 共四类。授牌有效期为 2023 年 1 月 1 日～2023 年 6 月 30 日或 2023 年全年 2 种。
其实，此前 B 站也曾以季度为频次公示过一部分合作代理商。不过此次是 B 站首次以 " 优秀代理商 " 名义推介，并且清晰整合了四类代理商。
B 站最初公示代理商是在 2020 年花火平台上线时，当时 B 站挑选了 10 家初期花火代理商合作伙伴，并冠名 " 核心代理商 "。这些代理商的主要功能是为品牌主提供商业策划、项目执行、数据追踪分析等多项整合服务，全面提升品牌主与 UP 主、B 站的合作效率，促进 UP 主内容创作优势与品牌主需求有效结合。此后，每季度 B 站都会公示一次 " 花火 " 核心代理商。
亿邦此前曾报道 B 站招募日化美妆代理商，加强自身优势品牌营销赛道竞力（报道点此处）。而此次公示显示 B 站在 2023 年对代理商进行重新梳理归类，并明确了长期的激励机制。可以看出 B 站以公示促进代理商与品牌合作，推动 UP 主商业化的思路更加清晰。
从效果营销到带货除花火核心代理商外，B 站还曾公示过 " 效果整合营销授权代理商 "（2020 年）、" 效果核心广告代理商 "（2021-2022 年）。
B 站年轻用户群体为主、具有强社区粘性和中长视频为主的独特生态，因而在推进商业化过程中，B 站发现注重对用户群体深度挖掘、高效转化的效果营销对医美、网服、教育、电商等领域品牌来说有较大空间。同时，B 站也希望以公示推荐代理商方式，争取扩展与更多领域品牌的合作。
而这次 B 站公布的 " 带货推荐代理商 " 名单为首次公示，B 站表示，带货依然是 B 站的蓝海领域，优质的带货代理商，将助力合作伙伴提升带货转化、优化合作效率。以上榜代理商的上海爱豆菌文化传播公司为例，该公司在 Boss 直聘页面中称，其在 B 站的合作 " 涵盖教育，汽车，电商，3C，社交，美妆等行业 "，合作 up 主包括 "Vicky 宣宣、硬核的半佛仙人、IC 实验室，局部观察、十音、-LKS,、书贵、波 sir、五百 -、无名测评等各分区知名 Up 主。"
有望进一步夯实 UP 主商业化基础
B 站于去年完成以小黄车、选品广场为代表的带货基础设施建设的 " 补课 " 之后，逐渐将主站 UP 直播带货活动常态化。B 站公布的数据显示，在 2022 年，有超过 1000 多个新品牌以及 1 万多个 SKU 在 B 站通过带货的方式成功首发。双十一当天，B 站广告收入逆市增长 47%，效果广告收入同比增长超 80%。
2022 年，B 站以 618、双 11 为节点，不断推动 UP 主转型试水直播带货，开拓直播带货专区，并打造出 11.11 直播电商好物节等节日大促活动，也收获了以 "Mr 迷瞪 " 为代表的一些优秀带货 UP 主。而在 2023 年，B 站对于直播带货的尝试如果要进一步深入，显然离不开代理商的支持。
不过亿邦发现本次有幸登榜的带货推荐代理商，也都是在另外三类推荐名单中出现过的熟面孔。在带货赛道，B 站还需不断拓展新的合作伙伴。
（附图：B 站 2023H1 核心代理商、行业授权代理商、花火推荐代理商名单）
