采写／万天南
【资料图】
编辑／陈纪英
自从2017年，年度出货量首度掉头向下，中国手机大盘的低迷，已经持续了六年有余。
在冷清的下行周期里，到底是蛰伏收缩，随波逐流，把命运交于时运和周期，还是破卷突围，乘风弄潮，掌握发展的主动权和增长的确定性？
OPPO的选择是后者。
2019年底，OPPO宣布未来3年投入500亿，进军底层技术自研，批量技术人才进驻OPPO，一路攀爬马里亚纳芯片、潘塔纳尔智慧跨端系统、安第斯智能云等技术高地。
对技术的守正深耕，在三年之后，效果逐渐显现，让OPPO交出了好于大盘的成绩。
2023年Q1，中国智能手机市场依旧低迷，出货量同比下降11.8%，但好消息是，根据Counterpoint的预测，2023年下半年智能手机市场有望回暖，有分析师预计，今年全球智能手的出货量有望同比增长2.5%。
在冷热转化的赛末点，OPPO先于大盘踢出一记好球。根据IDC报告，2023年Q1，OPPO以19.6%的市场份额再度登顶。水大鱼大，在即将开启的上行新周期里，身居头部的OPPO，有望提前锁定持续增长。
拆解OPPO登顶的背后逻辑，可以窥见中国手机厂商，打破内卷，突围而上的共性方法论。
折叠屏进入“OPPO领先”新常态
过去六七年，中国手机市场鲜见好消息——用户换机意愿淡薄，手机出货一路向下，破卷谋增，成为了行业共同的难题。
在大盘高速增长的“恒纪元”里，入场玩家皆可轻松躺赢，甚至仅靠赌性入场，也能幸运险胜；但在震荡下行的乱纪元里，风口红利不再，行业不可避免走向分化。
而OPPO可以超越周期，时隔一年，再次回到国内手机市场第一的位置，颇为不易，赖于在于其在整体下行的通道里，抓住了确定性的增长主线——高端化、折叠屏。
根据IDC数据，2018年至2022年，600美元以上的高端手机销量占比，一路从从10.17%跃升至 23.48%，增速远超大盘。
而在2023 年Q1，OPPO 在 6000-8000 元超高端线上市场销量跃升，同比增长 133%，在600美元以上市场跻身行业TOP3。
站稳高端，已成OPPO新常态。
而在高端市场里，折叠屏手机是当之无愧的扛鼎者。
2022年，在中国手机出货量大跌13.2%的冷寂里，折叠屏手机一路狂飙，增速高达118%；今年Q1，中国折叠屏手机出货量跃升102万台，同比增长52.8%，其中竖折产品份额继续上升至44.3%。
而OPPO已然成为折叠屏赛道里的“常胜冠军”。
根据CINNO 统计， 自 2022 年第 52 周以来，OPPO便牢牢占据国内折叠屏市场第一的位置。
到了今年1月， OPPO折叠屏手机销量，更是同比飙涨 483%，以 30% 的份额成就国内市场 No.1，首款竖折新品 Find N2 Flip 当月销量，跃居国内折叠手机市场单机销量冠军。
领先不止1月，延续到了整个Q1——IDC报告显示，OPPO Find N2 & Flip系列表现突出，以双折叠战略，拿下35.0%的市场份额，位列国内折叠市场第一，其中Find N2 Flip拿下22%的市场占有率，名列单机型榜首。
在折叠屏细分赛道“一枝独秀”，OPPO并非一时幸运，而是赖于势在必得的战略自觉。
从产品上市节奏来看，OPPO并非最早的入局者，甚至一度被质疑战略滞后。但这种“淡定”和“定力”，其实是OPPO主动的战略选择，不愿急于求成做追风者、尝鲜者，志在推动折叠屏手机走向“常用”、“重用”、“享用”，最终成为市场的终结者。
“在折叠领域，OPPO的目标是引领行业”，OPPO高级副总裁兼首席产品官刘作虎曾经表态。
因此，OPPO的战略，并非重在一时的产品先至，而是谋求长期的技术先行和深耕。早在2015年，OPPO就开始对折叠屏产品进行布局。这种长期主义的战略，力保OPPO后来居上，成为新的“引领者”。
而对折叠屏手机的精准拿捏，也让OPPO更加坚定对未来的增长预期——折叠屏依然是手机大盘增长的重要赛道，根据中信证券预测，折叠屏手机的全球出货量有望在2025年达到8000万台，年复合增长率超过90%。未来，OPPO位居前列，可能成为新常态。
技术守正，产品出奇
中国手机市场的低迷，表层原因是用户换机意愿不足，但根本原因，是产品创新不足——问题在消费侧，答案则在供给侧。
刘作虎笃信，吸引用户换机的唯一方案，就是产品创新，解决用户痛点，“我们内部有一句话‘好产品可以穿越周期’。”
这一路线的可行性，也得到了验证。
作为OPPO首款竖向折叠屏手机，Find N2 Flip一出既爆 ，在小折叠品类里占据半壁江山，在于其打造了用户欲罢不能的爆点——首创了小折叠里独有的竖向大外屏「任意窗」，疗愈了用户避之不及的痛点——同步攻克续航、折痕、信号等小折叠产品顽疾；
而Find N2则凭借233g最轻横向折叠屏，名列首个轻过直板机的旗舰大屏折叠手机，叠加一手拿捏的黄金尺寸，成为折叠大屏高端市场中独一份的存在；
Find X6系列，定义了下一代超光影三主摄的全新标准，广角、长焦、超广角三颗摄像头首次全部拥有旗舰级的光线捕捉性能，依靠硬核影像表现，上市一周跻身4000-7000元价位段TOP3。
作为品牌的门面担当，产品出奇背后，靠得是技术研发的持续守正，OPPO一直坚信，正到极致就是奇。
OPPO Find N2系列两款爆品，均采用了自研的超轻固精工拟椎式铰链技术，突破了重量和折痕这一折叠屏的顽固痛点，让“无痕”和“轻量”，成为新常态。
Find X6 的硬核影像能力，背后则依赖于300项专利的全面加持，比如，基于近70项屏幕显示专利，将明暗动态范围提升至传统技术的八倍，让用户可以轻松拍摄出具备真实感、空间感、临境感的影像作品。
上述爆品，无一不靠“技术红利”变现——产品出奇是面子，技术守正是里子，技术实力的长期量变，进而引发革命性质变，持续支撑前端产品持续的出奇领先。
但手机品类创新的难度在于——手机的技术水平，遵循最低水位原则，任一技术领域表现拉垮，都会拖累整体表现，因此，不能仅攻一点，必须高处布局，全局作战，OPPO深谙此道。
在资金投入上，OPPO过去三年研发投入高达500亿，而刚刚忝列双品牌的一加，未来三年也将得到OPPO的百亿投入护航，大头依然用于研发；
在组织保障上，OPPO 2018年成立研发研究院，搭建全球化的研发体系，陆续聚拢过万名研发人才；除了底层的系统创新之外，重点项目由高管亲自主抓，比如Find 6系列的影像攻坚组，就由刘作虎亲自担任组长；
在赛道布局上，OPPO全栈落子，在5G、视频、充电、影像、AI、新形态等领域，均积累了丰富的高价值专利；
检验技术实力的标尺，除了上市的产品，还有专利的数量——如今，OPPO全球专利申请量超过90000件，全球授权数量超过46000件。其中，发明专利申请数量超过82000件，发明专利申请在所有专利申请中占比90%，已成为全球最大的专利持有企业之一。
另据世界知识产权组织（WIPO）公布的数据，OPPO已经连续四年国际PCT专利申请排名前十，连续四年排名中国企业申请人第二。
当然，技术的星辰大海，不能只务远，不务实，深入技术无人区，还必须顺应市场大势，研以致用为尺，才能让OPPO的冲高创新之路，不偏航不漂移，从技术力快速转化为产品力、增长力，避免陷入我行我素的技术自嗨。
正处于爆发期的折叠屏领域，就是OPPO研发的重中之重。当前，OPPO折叠手机在全球范围内专利布局已超过1000件，包括自由悬停、多屏影像、双指分屏等多个创新方案。
而技术的厚度，不止独善其身，还能普惠行业，带来生态普惠。
曾经让OPPO声名鹊起的VOOC闪充技术，如今已向40余家企业开放专利许可，赋能家居、办公、车载、公共场所等高频充电场景，满足消费者全天候、多终端、多场景的充电需求。
技术领先，还能提升全球竞争的安全系数。在应对西门子、夏普、Sisvel等公司的专利诉讼中，OPPO坚守原则，反对专利胁迫，达成专利交叉授权许可，维护自身商业利益，也助推中国从“国际知识产权规则跟随者”转变为“国际知识产权规则引导者”。
总之，技术的领先性，需要日拱一卒的坚持，后来者却无法一蹴而就追赶。有了技术云梯，OPPO登顶，就不会是偶然所得的侥幸，而是水到渠成的必然。
上下合围，全域增量
技术的深度，产品的鲜度，要实现最大化的释放和变现，还需要提升渠道的广度，延伸品牌的宽度，抓住每一个潜力增长点，在下行通道里，这一点尤为必要。
从线下起家的OPPO，虽然早就落地全渠道，但线上渠道存在感不强也是事实，双品牌战略的落地，则弥补了这一短板。
去年12月中旬，OPPO宣布正式进入双品牌时代，一加助力OPPO强化线上布局，“未来OPPO线上就是一加”。
与此同时，一加还能共享OPPO的线下渠道和服务网络，已入驻OPPO全国超5000家线下门店，共享OPPO全国1000家服务网点，对齐售后服务。
在一加向下走的同时，OPPO也在刷新渠道，全面升级授权体验店。
2023年，OPPO计划在全国覆盖推广300家全新形象的OPPO官方授权体验店，其中沈阳大悦城、深圳海岸城已经开业，南昌、长沙、西安也将于五一期间开业。
升级后的体验店，提升艺术美感，优化空间性能，承载影像体验区等更多多元功能，提高门店服务深度，传递美好生活方式——门店不仅仅是销售主场，还变成了服务主场。
在渠道上协同外，两者在品牌定位上互补，OPPO上攻中高端市场，主攻影像和设计，而一加则定位于OPPO旗下主打性能的先锋品牌，以极致性价比拓展增量市场。双方打配合，可以覆盖不同价位段、不同购买渠道的用户，既要又要还要，抓住全域增长引爆机会。
中国市场登顶之后，OPPO有底气在全球中高端市场摸爬滚打。
其实，在全球化征程中，OPPO并非新兵。2022年，OPPO海外出货量的占比已经超过55%。另据Canalys报告，2023年Q1，OPPO是全球唯一逆势增长的安卓品牌，市场份额提升至10%，排名全球第四。
早些年间，和其他中国手机厂商一样，OPPO出海的卖点主要是“性价比”，而接下来，折叠屏手机等中高端机型，有望成为OPPO出海的主力军团。
当下，在全球折叠屏手机市场，三星一家独大，占据了八成市场份额。但这种地位并非牢不可破，事实上，在中国市场，三星也曾一度领先。
2019年，三星在中国折叠屏手机市场，一度拿下67.1%的份额，不过，自2021年开始，中国手机厂商就先后枪挑三星下马，如今，OPPO已经登顶榜首。在接下来的全球比拼仲，善于“后中争先”的OPPO，同样有望取得好成绩。
此前，在海外媒体的一场投票调查中，OPPO Find N2 Flip的热度超越三星Z Flip4，成为最受欢迎的小折叠，”外屏太智能方便了“、”OPPO更适合我“，这样的认可，给了OPPO折叠屏手机后发赶超的底气。
今年的MWC 2023大会上，OPPO Find N2 Flip高调亮相；作为欧冠赛事指定用机，UEFA欧冠联赛大使、足坛名将迈克尔·詹姆斯·欧文和路易斯·加西亚亮相展会，上手体验OPPO Find N2 Flip。
而且，全球折叠屏市场处于大爆发周期，也能容纳更多的玩家入场抢食。
总之，在战略上登高，在技术上谋深，在产品上立新，在渠道上求全，在用户上做广，OPPO登顶，有望成为中国手机市场的新常态。
