近期海南离岛免税系列举措持续“预热”暑期档，中国中免（）日前在三亚启动第五届离岛免税购物节，王府井（）相关人士表示，“（暑期）各门店也会按照自身情况举办一些营销活动。”

值得关注的是，尽管今年海南全省离岛免税店总销售额增长态势向好，但客单价受制较明显，业内分析认为，免税目前为客流修复先行，消费力仍待时间修复。而多位受访者对海南暑期客流表达乐观预期。民生证券社服分析师饶临风向记者表示，暑期海南离岛免税与客流大方向维持一致，即“量增价稳”的局面。

增势向好但客单价走低

(资料图片仅供参考)

数据显示，今年1月至5月，海南全省12家离岛免税店总销售额亿元人民币，同比增长%。端午节期间，海口海关共监管离岛免税销售金额亿元，免税购物人数万人次。

星图金融研究院高级研究员付一夫认为，1至5月，离岛免税店总销售额同比增速接近40%，远高于社会消费品零售总额%的同比增速，总体上修复情况符合预期，反映了在疫情限制因素消除后人们的离岛免税消费热情依然很高。

线上免税购同样火热。财联社记者从航旅纵横获悉，6月，航旅纵横联合多家免税企业推出“618免税狂欢GO”活动，实现免税业务交易量迅猛增长，防晒类商品的销售量更是高于预期。

不过，今年以来，海南离岛免税销售客单价似未延续上行，从节假日销售表现来看，端午节5950元的客单价远低于春节、五一的9936元、8101元。

饶临风认为，端午节假期相对较短，以周边游为主，而消费者普遍会把春节和五一作为旅行的重点时段去安排，长线游的客流会比较多，于海南的客源组成而言，会有更多从全国范围内到来的客流，涉及到更多更有消费力的高净值客户。

对于端午节免税门店客流情况，亦有业内人士告诉记者，天气渐热，较之于冬天去的客流可能相对减少一些。

记者梳理了近年来节假日海南离岛免税销售数据发现，今年客单价出现波动。饶临风向记者表示，“2020年初相关免税政策出台，2021年客单价就达到了一个高峰位置，在当时背景下预期是随着消费升级离岛免税客单价会维持较好的增长态势，但今年似乎并未实现，反而出现了相当幅度的下降。”

在饶临风看来，客单价走低主要有三方面原因：一是中产的消费力问题。疫情之后，因在对未来预期及当前资产层面的压力，中产阶层对未来的消费信心有一定的抑制，消费可能回归到性价比、生活必需品等选择上，过去追求品牌、调性类型的消费在今年的大环境下有较大压缩。二是其他渠道的竞争，如直播带货、自播渠道在某种程度上、在特定的时间段内的价格上能够跟离岛免税产品价形成竞争，一定程度上也削弱了渠道的不可替代性。三是过去大家所期待的离岛免税在更加高奢品牌如爱马仕、LV等方面渠道的拓宽较迟缓，从今年整体消费市场来看，顶奢消费良好，而顶奢品牌的策略是更加清晰的瞄准高阶层者，所以提出了更苛刻的配售条款以强化圈层属性，对吸纳离岛免税的中产阶级渠道意愿下降。

暑期档“预热”已开启

随着暑期到来，启动购物节、发放消费券、上线让利活动等海南离岛免税相关消息频传。

航旅纵横方面称，去年年底起，航旅纵横陆续接入了中免日上、海旅免税城等国内主要的免税供应商，通过提供自动核验旅客行程、包邮到家等方式，与免税企业一起为旅客提供品类丰富、高效便捷的线上免税服务。随着出入境旅客量的恢复和增长，旅客购买免税品的需求增加，航旅纵横将接入出入境免税线上服务，为旅客提供更为便利优质的购物体验。

“暑期还将针对旅客需求推出多个特惠活动，加大防晒类和护肤类商品的促销力度，届时免税商品日交易额有望创下新高。”航旅纵横相关负责人向记者表示道。

日前，2023年第二届海南国际离岛免税购物节暨第五届中免海南离岛免税购物节启幕，本届购物节自6月起持续至9月，将结合“亲子游”、“毕业季”、“避暑游”等不同消费群体需求，分时段推出“童装秀”、“香化节”、“眼镜节”、“暑期王国旅行记”、“周年店庆”等主题活动。

而在本届购物节前，海南省商务厅自6月22日至7月12日发放3000万元离岛免税消费券赋能免税购物，将与各免税店丰富的营销活动及优惠形成合力。

付一夫向记者表示，暑期消费旺季即将来临，特别是随着中高考结束，旅游市场有望在毕业生等客群推动下迎来一波小高峰，在此时间窗口，海南打造离岛免税购物节，充分考虑不同消费群体的差异化诉求，整合消费环境、主题、氛围等多个要素，为消费者提供耳目一新的感官体验并由此激发消费意愿不失为创新之举，有助于吸引全国消费者到海南去旅游并提振离岛免税消费，预期暑期海南离岛免税应该会有不错的表现。

“暑期去海南旅游的客流预期仍多，符合今年以来旅游出行的特点，但消费力方面可能延续春节、五一消费态势。”饶临风表示。

（文章来源：财联社）